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WAKAMONO探訪 Wakamono Exploration

ブランドの世界観と品質の良さを
営業の提案力で訴求していきたい

営業職

原田 正輝さん(28歳)

東京都出身。大学卒業後、ドラッグストアで約1年勤務。その後、革製品への興味をきっかけに株式会社モルフォへ転職。現在は主に駅ビルやショッピングモール内の専門店を担当し、自社ブランドの認知向上をめざした売場づくりや提案を日々行っている。

ものづくりへのこだわりが光る商品に導かれ、モルフォの扉を叩いた

学生時代からの目標はバイヤーになること。しかし前職で小売りの現場を経験するうち、もう少し広い視野で、改めて就職活動をしたいと考えるようになりました。
モルフォに入社を決めたのは、ものづくりへの強いこだわりがある点に惹かれたから。今もさまざまな自社商品に触れる中で、デザインや配色へのこだわりなど、きれいな作り込みという部分で、他社には負けない強みを実感しています。
現在の仕事内容は、基本的にルート営業です。モルフォが作る革小物ブランドは、百貨店をはじめ、駅ビルやショッピングモール内のカバンや雑貨の専門店で取り扱っていて、私の営業先は主に専門店。70~80ほどの店舗を担当しています。エリアは関東圏だけでなく、大阪、長野、新潟も担当。店舗数が多いので、できるだけ効率よく回り、移動の合間の時間を有効に活用することを心がけています。

商品提案やイベント企画を通して
信頼を獲得するのが営業の醍醐味

営業先での仕事内容は、売場のメンテナンスやディスプレイの変更、新商品の提案など。繁忙期の週末は販売も手伝います。
さらに大事な仕事が、商談です。取引先の店舗には、他のメーカーや問屋さんも入っています。たくさんの他社ブランドと競合する中で、どう自社商品のシェアを増やすかが営業の腕の見せどころ。店舗の売り上げにもつながり、Win-Winになる提案をしていかなければいけません。
「一回仕掛けてみませんか?」とフェアの開催を提案することもあります。エンドユーザーに、ブランドをしっかり認知してもらうための演出を仕掛けるのです。
たとえば、私が主に取り扱っている「ノイ インテレッセ」というブランドは、車のハンドル素材を使った商品。耐久性に優れ、水にも強い。遊び心と機能美を併せもったブランドです。フェアでは、その特性をきちんと訴求し、世界観を伝えることを心がけました。
その結果、店側からも「やって良かった」と喜ばれ、商品を常設していただくことになりました。また、そこから派生して、これまでお取引がなかった系列店からもオファーをいただいたことも。特にそうした成功をきっかけに、店長との信頼関係が構築されると、営業としてのやりがいを感じます。

いかにきれいに見えるかを考えてディスプレイにも気を配るので、担当する売場には愛着がわいてきます。うれしいのは、街で自社の商品を持っている方を見かけたとき。やっていて良かったと感じます。

売場づくりの提案は、店長や販売員の心をつかむことが肝心

最初のうちはなかなか成果が上がらず、苦労しましたね。そのとき先輩から教わったのが、「商品を提案したとき、先方が見るのは“人”。自分というフィルターを通すことで、じゃあ、やってあげようという気持ちにさせないといけない」ということ。
そこで、まずは店長に顔を覚えてもらおうと、いろいろ試行錯誤しながらコミュニケーションを図りました。仕事の話だけでなく、先方の愚痴を聞いたり、一緒にお昼を食べに行ったり。また、「他店ではこうした展開で売り上げが上がりました」とか、「いま、このメーカーさんが売り上げがいいみたいですよ」など、相手が求めている情報をキャッチして伝えることも心がけました。そうしたアプローチを繰り返すことで、徐々に心を開いてもらえたと感じています。
販売員の方たちとも常にコミュニケーションを取るようにしています。「接客の際に困っていることはありますか?」と尋ねて、商品の特徴をレクチャーすることも。そうやって地道に自社商品を印象づけ、優先的に売ってもらえるような環境づくりをめざしています。

売場から商品の良さをアピールし
自社ブランドの認知を高めたい

営業発信のものづくりにも積極的に挑戦したいですね。OEM商品などの製作にイチから携わるのが目標です。そして目下の目標は、自社ブランドをもっと多くの方に知っていただくこと。いいものを作っている自負があるので、他に負けない提案力を身につけ、充実した売場を作っていきたいと思っています。
人と同じことをするのではなく、差別化してアピールすることが大事なのは就職活動でも同じだと思います。私もグループ面接で、周りとちょっと違った対応をしてみたりしました。みなさんも、ぜひ自分なりのアピールを工夫してみてください。

自社の商品がとにかく好き。だから商談には自然と力が入ります。負けん気が強い性格を営業としては大事にしていきたいですね。

原田さんのお仕事とは?

メーカーの営業職(ルート営業)

主に既存顧客を訪問し、自社製品をセールスするのがルート営業の仕事。モルフォの場合、取引先は百貨店や専門店なので、系列の中で取り扱い店舗数を増やしたり、限られた陳列スペース内でいかに自社ブランドのシェアを増やすかといった営業力が問われる。重要なのは、顧客との信頼関係を築くこと。自社だけでなく、顧客の売り上げにも貢献する商品提案や販売企画の提示が鍵を握る。そのために、顧客のニーズをつかむコミュニケーション力や、的確な情報提供や提案で、相手の信頼をつかむプレゼンテーション力が必要。多くの顧客を抱える場合が多いので、スケジュール管理や効率の良い仕事の段取りは欠かせない。

取り扱っている「ノイ インテレッセ」は、モーターカルチャーとファッションの融合をめざしたブランド。スタイリッシュで遊び心のある世界観が特徴。車好きの方をはじめ、幅広い年代層に人気。

取材しました!

商品に誇りを持っていることや、このブランドが好きという気持ちが伝わってきました。自分も自信を持ってそう言える仕事を探してみたいと強く感じました。

株式会社モルフォ

[住所]墨田区両国4-8-11

平成7年に会社設立。カバンやバッグ、財布、手帳など、皮小物を中心とした服飾雑貨品の企画、製造、OEM商品の卸業を行っている。MADE IN JAPANにこだわる「キプリス」や、モダンなモータースタイルの「ノイ インテレッセ」など、ライフスタイルに合わせて選べるブランドを展開。厳選された素材と高い技術で、ものづくりを極め、繊研新聞社主催「百貨店バイヤーズ賞」を12年連続受賞。全国の百貨店やショッピングモールなどに取り扱い店舗がある。

募集要項Application Requirements

社名 株式会社モルフォ
住所 東京都墨田区両国4-8-11
アクセス JR総武中央線両国駅東口徒歩5分
都営大江戸線両国駅A4徒歩10分
都営新宿線・大江戸線森下駅A2徒歩7分
事業内容 ハンドバッグ、かばん、袋物、システム手帳、ベルト等、服飾雑貨品の企画、製造、卸売、販売
募集職種 モノづくりにも関わるルート営業
採用対象 新卒(2018年3月卒) / 既卒・中途
雇用形態 正社員
給与 月給:20万円以上
※年齢、経験、能力を考慮の上、優遇いたします。
※試用期間:3カ月(条件面の変更なし)
福利厚生 社会保険完備、昇給:年1回、賞与:年2回(2年目より)、交通費:支給、その他:社員旅行等社内行事有
仕事内容 既に取引のある担当エリア内の百貨店や革製品専門店などを定期訪問。
バイヤーや売り場担当者とコミュニケーションを図りながら、「当社の商品を通じ、いかに店舗の売上アップに貢献するか?」をテーマに、売り場づくりの提案や、季節ごとのイベント・キャンペーンなどを開催します。
お得意先は大きく分けて2種類。定期的に当社商品を、カタログ(航空会社の機内誌など)に掲載してくださっている会社と、店舗にて販売してくださっているお客様に分かれます。割合としては、カタログ掲載商品のご提案が8割。新刊を発行するタイミングで、限定商品の企画・提案を行なっています。
勤務地 両国本社
勤務時間 9:00〜18:00(休憩時間12:00〜13:00)
休日休暇 隔週休2日制(日曜、隔週土曜)
祝日、夏季休暇、年末年始休暇(就業規則及び年間予定表による)
応募資格 <未経験者・第二新卒歓迎>
営業経験・業界経験は一切不問、学歴不問
求める人材像 ・チームで連携しての目標達成を目指せる
・粘り強く、地道な作業にも取り組める
・常に明るい応対を心がけ、一歩ずつ人間関係を築ける
採用予定人数 1〜2名
選考プロセス 【書類選考】
ご応募いただいた内容をもとに、書類選考を実施します。
書類選考を通過された方に、面接日時の日程などをご連絡いたします。

【面接】
採用担当者による面接を行います。(まずはお互いを知る為にお気軽にお越しください)
※面接時に履歴書(写真貼付)や職務経歴書をお持ちください。
※応募書類は返却いたしませんので、予めご了承ください
※選考状況に応じて、2次面接を行う場合もございます。

【採用決定】
※入社日・面接日に関しましてはご相談に応じます。
※選考は可能な限り、スピーディーに行います。
その他 あわせてこちらもご覧ください。
当社ホームページ

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